концепция проведения предвыборной агитации, сторонники которой считают, что кандидат - это «товар», который необходимо как можно более успешно «продать». Методы и инструменты ведения предвыборной агитации представители этой концепции позаимствовали у коммерческого маркетинга. По мнению приверженцев концепции побеждает тот, чья программа наиболее полно и точно удовлетворяет нужды округа, чей имидж наиболее всего отвечает чаяниям и ожиданиям избирателей. Поэтому большое значение имеют электоральные исследования, позволяющие выявить проблемы округа, психологию избирателя, ожидания каждого социального слоя. Вся продукция, все публикации должны быть тщательно проработаны, протестированы на фокус-группах. Большое внимание уделяется имиджу кандидата в смысле его облика. В ходу также такие понятия как позиционирование, обратная связь с избирателями, политическая реклама, известность. К наиболее сильным сторонам П.м. можно отнести тщательное изучение общественного мнения, нужд и ожиданий округа, высокое качество рекламной продукции. Слабые стороны - продолжение сильных. Концепция более всего подходит политическому популизму. Взгляды и идеи кандидата или партии не будут даже упоминаться, если предварительное исследование не выявило его важность. Кандидат никогда не пойдет на непопулярные меры, не сможет взять ответственность на себя - уж слишком велик соблазн всё свалить на общественное мнение. Сторонники П.м. стараются обходить конфликты и острые углы.
